فهرست
فهرست
مقدمه
بازاریابی چریکی یک نوع بازاریابی غیرمتعارف و کم‌هزینه است که با استفاده از تفکر خلاق، شگفتی و نوآوری تاثیر می‌گذارد، نه از طریق اندازه بودجه. برخلاف روش‌های سنتی، بازاریابی چریکی با کمپین‌های غیرمنتظره و جذاب خود، تاثیری به یادماندنی بر روی مصرف‌کنندگان می‌گذارد. در دنیای رقابتی و پرسرعت دیجیتال امروز، این نوع بازاریابی راهی عالی برای برجسته‌سازی کسب‌وکار شما، ایجاد آگاهی از برند و ساخت وفاداری مشتری است.
در این مقاله، تمام چیزهایی که باید درباره بازاریابی چریکی بدانید را پوشش خواهیم داد: منشأ آن، استراتژی‌های کلیدی، مزایا و نمونه‌ها. چه شما یک استارتاپ با بودجه محدود باشید و چه یک برند تثبیت‌شده که به دنبال افزودن نوآوری به کمپین‌های خود هستید، این مقاله نکات کاربردی را برای موفقیت به شما ارائه خواهد داد.
بازاریابی چریکی نوعی بازاریابی غیرمتعارف است که از تکنیک‌های غیرمعمول و کم‌هزینه برای تبلیغ یک برند، محصول یا خدمات استفاده می‌کند. هدف آن ایجاد هیاهو، برانگیختن واکنش‌های عاطفی قوی و به جای گذاشتن اثری ماندگار در ذهن است. این نوع بازاریابی به‌شدت به عناصر شگفتی، تجربیات تعاملی و بازاریابی از طریق دهان به دهان وابسته است تا حداکثر پوشش و تعامل را ایجاد کند. برخلاف تبلیغات سنتی که غالباً فرمولی و پیش‌بینی‌شده است، بازاریابی چریکی خودجوش و منحصر به فرد است و هر کمپین را تازه و غیرمنتظره می‌سازد. این نوع بازاریابی از روانشناسی انسان و رفتار اجتماعی برای درگیر کردن مصرف‌کنندگان و به اشتراک‌گذاری تجربیات استفاده می‌کند، در نتیجه سفیران برند ایجاد می‌شود.
این اصطلاح برای اولین بار توسط جی کنراد لوینسون در دهه 1980 به‌کار برده شد، و ایده بازاریابی چریکی از جنگ چریکی گرفته شده است که به تاکتیک‌های کمین، سرعت و شگفتی کامل تکیه دارد. این مفهوم با بازاریابی دیجیتال، رسانه‌های اجتماعی و فناوری همچنان در حال تکامل است.
بازاریابی چریکی مزایای زیادی برای شرکت‌ها به ویژه آن‌هایی که بودجه بازاریابی محدودی دارند، دارد.
در مقایسه با تبلیغات سنتی، بازاریابی چریکی به سرمایه‌گذاری مالی کمتری نیاز دارد اما در عوض بازده بالایی از نظر خلاقیت و نوآوری به همراه دارد.
مخاطبان کمپین‌های منحصر به فرد و غیرمنتظره را بیشتر از تبلیغات استاندارد به یاد می‌آورند.
اگر به درستی انجام شود، منجر به هیاهو آنلاین و ترویج ارگانیک از طریق اشتراک‌گذاری در رسانه‌های اجتماعی و بازاریابی دهان به دهان می‌شود.
بازاریابی چریکی، اگر به درستی انجام شود، می‌تواند شرکت‌ها را از رقبا متمایز کرده و بیانیه‌ای جسورانه در صنعت ایجاد کند.
انواع مختلفی از استراتژی‌های بازاریابی چریکی وجود دارد که همه آن‌ها برای جلب توجه با نوآوری‌های خود طراحی شده‌اند.
تبلیغات در مکان‌های غیرمعمول که مردم انتظار دیدن آن‌ها را ندارند. مثال: استفاده از گذرگاه‌های پیاده‌روی توسط مک‌دونالد برای تبلیغ سیب‌زمینی سرخ‌کرده.
تعامل با مشتریان از طریق تجربیات برند چندحسی. مثال: “دستگاه خوشحالی” که مشتریان کوکاکولا را با ارائه محصولات و هدایا رایگان غافلگیر می‌کرد.
ایجاد محتوای قابل اشتراک‌گذاری برای کمک به گسترش سریع آن در فضای آنلاین. مثال: چالش یخ‌ریزی ALS که آگاهی ایجاد کرده و کمک‌های مالی برای این موسسه جمع‌آوری کرد.
بازاریابی از طریق آوردن آن به خیابان‌ها – بسیار غیرقابل پیش‌بینی با حرکت‌های دیوانه‌وار. مثال: گروه‌های فلش برای تبلیغ معرفی یک محصول جدید.
برنامه‌های بازاریابی که در آن‌ها برندها سعی می‌کنند به‌طور غیرمستقیم چیزی را بفروشند. مثال: محصولات در فیلم‌ها و سریال‌های تلویزیونی.
استفاده از پلتفرم‌های آنلاین برای بهره‌برداری از میم‌ها، چالش‌های رسانه‌های اجتماعی و شراکت با افراد تاثیرگذار برای ایجاد محتوای ویروسی.
به‌طور واضح اعلام کنید که آیا هدف شما ایجاد آگاهی از برند، تولید سرنخ‌ها یا برقراری ارتباط با مشتریان است.
این امر به شما در طراحی کمپین‌های موثر کمک می‌کند تا بر اساس علایق و رفتار آن‌ها نسبت به چیزهای مختلف عمل کنید.
ایده‌های غیرمتعارف منجر به چیزی می‌شود که مخاطب هدف شما را شگفت‌زده کرده و تحت تاثیر قرار می‌دهد.
کمپین خود را در مکان‌های استراتژیک یا در رویدادهایی که بیشترین توجه را جلب خواهد کرد، قرار دهید.
تشویق به اشتراک‌گذاری در رسانه‌ها از طریق استفاده از هشتگ‌ها، بازنشر محتوای تولیدشده توسط کاربران و عناصر تعاملی.
پیگیری معیارهای تعامل، دسترسی آنلاین و در نهایت بازگشت سرمایه (ROI) تا اطمینان حاصل شود که کمپین شما به‌خوبی عمل می‌کند و قابل بهبود است.
5.1 کمپین هنر خیابانی نایک
نایک از هنر خیابانی خلاقانه برای به تصویر کشیدن ورزشکاران در حال حرکت استفاده کرده و مکان‌های معمولی را به تجربیات جذاب برند تبدیل کرد.
5.2 بازاریابی ویروسی پروژه بلر ویچ (1999)
این فیلم ترسناک با استفاده از پوسترهای جعلی افراد مفقود شده و انجمن‌های اینترنتی، قبل از انتشار فیلم کنجکاوی‌ها را برانگیخت.
5.3 “مرغ مطیع” برگر کینگ
با کمک یک وب‌سایت تعاملی، مصرف‌کنندگان می‌توانستند شخصی را در لباس مرغ هدایت کنند. این یکی از نخستین پدیده‌های بازاریابی ویروسی بود.
5.4 پرش استراتوس رد بول
رد بول، فلیکس بومگارتنر را از فضا به پایین پرتاب کرد، که یک رویداد تبلیغاتی با توجه‌های رسانه‌ای از سراسر جهان به‌وجود آورد.
5.5 راه‌اندازی ایستگاه مترو IKEA
IKEA ایستگاه‌های مترو را به اتاق‌های نشیمن کامل تبدیل کرد تا نشان دهد محصولاتشان چگونه می‌توانند در زندگی واقعی استفاده شوند.
امروزه بازاریابی چریکی به یکی از موثرترین روش های جذب مشتری تبدیل شده است. در ادامه به بررسی چند نمونه موفق می پردازیم:
این برند با پرش فضایی Felix Baumgartner از استراتوسفر، توجه جهانی را به خود جلب کرد. این رویداد بیش از 8 میلیون بیننده همزمان در یوتیوب داشت.
یکی از ویروسی ترین کمپین های تاریخ که توانست بیش از 115 میلیون دلار برای تحقیقات ALS جمع آوری کند.
برای موفقیت در بازاریابی چریکی، مشاوره کسب و کار می تواند کمک شایانی به شما بکند.
برای مدیریت بهتر این چالش ها، می توانید از راهکارهای توسعه کسب و کار استفاده کنید.
بازاریابی چریکی با پیشرفت تکنولوژی در حال تکامل است. طبق پیش بینی McKinsey & Company, در آینده شاهد:
خواهیم بود.
برای اطلاعات بیشتر در مورد روش های نوین بازاریابی می توانید به مقاله استراتژی بازاریابی دیجیتال مراجعه کنید.
بازاریابی چریکی با وجود چالش هایش، همچنان یکی از موثرترین روش های بازاریابی برای کسب و کارهای کوچک و بزرگ است. برای موفقیت در این حوزه، توصیه می کنم:
با برنامه ریزی دقیق و استفاده از این منابع، می توانید کمپین های بازاریابی چریکی موفقی را طراحی و اجرا کنید.
در آکادمی ما، دکتر محمد هادی هژبریان، متخصص توسعه کسب‌وکار، راهنمای شماست. از شروع تا توسعه، در حوزه‌های رهبری، مدیریت مالی، منابع انسانی، برندسازی و فروش همراهتان هستیم. ما امکان تجربه ی همکاری با شرکت‌های معتبر در حوزه هایی مختلف و گسترده را داشته ایم. به عنوان اولین مرکز مجوزدار کوچینگ از وزارت صمت، با رویکردهای نوآورانه و سفارشی، به دنبال رشد پایدار شما هستیم. آینده کسب‌وکارتان را با ما بسازید و در بازار رقابتی امروز پیشتاز باشید.
یک پاسخ