MVP حداقل محصول قابل عرضه

آشنایی
اگردرحوضه های کسب و کاروکارآفرینی فعالیتی کرده باشید طبیعتاً با واژه Minimum viable product (MVP)آشنایی نسبی دارید.
به عنوان مدیراستارت آپ گاهی آنقدردچارکامل گرایی میشویم که مهمترین سرمایه خود یعنی زمان و بقیه سرمایه هایمان را ازدست می‌دهیم درشروع یک بیزنس هدف ما ارائه ی کالا یا خدماتی است که نیازوسلیقه ی مشتری باشد. روش ام وی پی به ما کمک می کند که با کمترین هزینه و وقت،نیاز مصرف کننده، نقاط ضعف و قدرت محصول خودمان را کشف کنیم.

حداقل محصول قابل پذیرش MVP چیست؟

فرانک رابینسون اصطلاح ام وی پی را اینگونه تعریف کرد:محصولی تولید شود که حداقل ویژگی هایی را برای ارائه به مشتری داشته باشد و جای رشد وتوسعه نیزداشته باشد وازنظراریک بریس حداقل محصول قابل پذیرش کالا یا خدماتی است که به تیم اجازه میدهد با کمترین تلاش و زمان، حداکثر بازخورد مشتریان را جمع آوری میکند این عمل تجربه ایی را به ما میدهد که مشتریان واقعاً محصول ما را میخرند یا نه.

ویژگی MVP چیست؟

حداقل کالای قابل پذیرش به معنای ساخت یک محصول نیمه کاره نیست بلکه محصول ما با توجه به نیازهای بازار و بررسی محصول رقبا ساخته شده وفقط امکانات نهایی اضافه نشده که اضافه شدن آن نیزبا توجه به نظر مشتری صورت می گیرد.

در دنیای استارتاپ‌ها و کسب‌وکارهای نوپا، سرعت عمل و به حداقل رساندن هزینه‌ها از اهمیت بالایی برخوردار است. مفهوم MVP (Minimum Viable Product) یا “حداقل محصول قابل ارائه”، به شما کمک می‌کند تا با کمترین امکانات و در کوتاه‌ترین زمان، محصولی را به بازار عرضه کنید که نیازهای اصلی مشتریان را برآورده کند. این رویکرد به شما این امکان را می‌دهد تا بازخورد مشتریان را جمع‌آوری کرده و محصول خود را بر اساس آن بهبود بخشید. در این مقاله، به بررسی جامع MVP، مزایا و مراحل پیاده‌سازی آن می‌پردازیم.

MVP چیست؟

MVP، نسخه‌ای از محصول شماست که با کمترین میزان تلاش و منابع، قابلیت ارائه ارزش به مشتریان را دارد. هدف از ارائه MVP، تست فرضیه‌ها و دریافت بازخورد از مشتریان واقعی است. این بازخوردها به شما کمک می‌کنند تا درک بهتری از نیازهای بازار پیدا کنید و محصول خود را بهینه کنید. بر خلاف تصور رایج، MVP به معنای ارائه یک محصول ناقص نیست؛ بلکه به معنای ارائه محصولی است که هسته اصلی ارزش پیشنهادی شما را به مشتریان ارائه دهد. اگر در ابتدای راه هستید و به دنبال ایده‌های جدید برای کسب و کار خود می‌گردید، می‌توانید مقاله «ایده های جدید کسب و کار» را مطالعه کنید.

چرا MVP مهم است؟

• کاهش هزینه‌ها: با ارائه MVP، از صرف هزینه‌های زیاد برای توسعه ویژگی‌هایی که ممکن است مورد نیاز مشتریان نباشد، جلوگیری می‌کنید.
• تسریع زمان عرضه به بازار: MVP به شما این امکان را می‌دهد تا محصول خود را در کوتاه‌ترین زمان ممکن به بازار عرضه کنید و از رقبا جلو بیفتید.
• دریافت بازخورد واقعی: با ارائه MVP، می‌توانید بازخورد مشتریان واقعی را دریافت کرده و محصول خود را بر اساس آن بهبود بخشید.
• کاهش ریسک: با تست فرضیه‌ها و دریافت بازخورد زودهنگام، ریسک شکست محصول را کاهش می‌دهید.

برای درک بهتر نقش MVP در توسعه محصول، می‌توانید به این مقاله از Lean Startup مراجعه کنید.

مراحل پیاده‌سازی MVP:

1. شناسایی مسئله: ابتدا باید مسئله‌ای را که محصول شما قصد حل آن را دارد، به طور دقیق شناسایی کنید.
2. تعریف مخاطبان هدف: مشخص کنید که محصول شما برای چه کسانی طراحی شده است.
3. تعیین ویژگی‌های اصلی: ویژگی‌هایی را که برای حل مسئله اصلی ضروری هستند، تعیین کنید.
4. توسعه MVP: MVP خود را با کمترین امکانات و در کوتاه‌ترین زمان ممکن توسعه دهید.
5. عرضه به بازار: MVP خود را به بازار عرضه کنید و بازخورد مشتریان را جمع‌آوری کنید.
6. تحلیل بازخوردها: بازخورد مشتریان را به دقت تحلیل کنید و از آن برای بهبود محصول خود استفاده کنید.
7. تکرار: این چرخه را تکرار کنید تا به محصولی برسید که نیازهای مشتریان را به طور کامل برآورده کند.

اگر نیاز به مشاوره در زمینه بازاریابی و فروش دارید، مقاله «مشاوره بازاریابی و فروش از 0 تا 100: راهنمای جامع برای موفقیت» می‌تواند به شما کمک کند.

نمونه‌های موفق MVP:

• Airbnb: در ابتدا، بنیان‌گذاران Airbnb تنها یک وب‌سایت ساده ایجاد کردند که به افراد اجازه می‌داد اتاق‌های اضافی خود را اجاره دهند.
• Dropbox: Dropbox با انتشار یک ویدئوی ساده که نحوه کارکرد محصول را نشان می‌داد، توانست بازخورد مشتریان را جمع‌آوری کند.
• Amazon: آمازون در ابتدا تنها یک کتاب‌فروشی آنلاین بود و به تدریج به یک فروشگاه همه‌چیزتمام تبدیل شد.

برای مطالعه بیشتر درباره مثال‌های موفق MVP، می‌توانید به این مقاله از Forbes مراجعه کنید.

MVP و بازاریابی:

بازاریابی MVP نیز باید با رویکردی کم‌هزینه و مؤثر انجام شود. استفاده از شبکه‌های اجتماعی، بازاریابی محتوا و ایمیل مارکتینگ می‌تواند به شما در جذب مشتریان اولیه کمک کند. برای آشنایی با اصول بازاریابی، می‌توانید مقاله «اصول بازاریابی و فروش موفق (حضوری و تلفنی)» را مطالعه کنید.

تکنیک‌های بهبود MVP:

• نظرسنجی از مشتریان: به طور منظم از مشتریان خود نظرسنجی کنید و از آن‌ها بخواهید تا نظرات و پیشنهادات خود را با شما در میان بگذارند.
• آزمون A/B: برای تست ویژگی‌های مختلف محصول، از آزمون A/B استفاده کنید.
• تحلیل داده‌ها: داده‌های مربوط به استفاده مشتریان از محصول را به دقت تحلیل کنید و از آن برای بهبود محصول خود استفاده کنید.

نتیجه‌

MVP یک رویکرد قدرتمند برای راه‌اندازی سریع کسب و کار و کاهش ریسک شکست است. با ارائه MVP، می‌توانید بازخورد مشتریان را جمع‌آوری کرده و محصول خود را بر اساس آن بهبود بخشید. اگر به دنبال راه‌اندازی یک کسب و کار موفق هستید، MVP می‌تواند به شما در رسیدن به اهدافتان کمک کند. اگر به دنبال یک مشاور کسب و کار هستید، مقاله «بهترین مشاور کسب ‌و کار در ایران کیست؟ معرفی متخصصان برتر برای رشد کسب‌وکار شما» می‌تواند به شما کمک کند تا بهترین گزینه را انتخاب کنید.

ا

هدف از تولید MVP چیست؟

درساخت حداقل کالای قابل پذیرش می توان داده های بیشتری نسبت به محصول خود کسب کرده و ازآن برای ارتقای کالا و خدمات خود استفاده کرد درادامه هدف ازساخت آن را بیان میکنیم:
تحلیل بازخورد مشتریان به محصول ساخته شده
اطلاع یافتن ازسلیقه و نیازمشتریان
کم کردن هزینه و وقت برای ویژگی هایی که بدرد متقاضی نمیخورد
بالا بردن سرعت یادگیری
چینش استراتژی و نقشه راه شرکت درآینده

انواع مدلMVP

نیازی به ساختن خود محصول نیست شبیه اون محصول روبساز

جادوگر شهر ٱز(wizard of oz)

این روش زمانی انجام میشود که ما محصولی را شبیه به محصول خودمان به متقاضی ارائه می‌دهیم به طوری که همه ی تولیدات اصلی ما پس از گرفتن سفارش است به طور مثال: شخصی ازمحصولات یک بوتیک عکس میگیرد ودرآنلاین شاپ خود قرارمیدهد وبازاریابی خود را انجام میدهد پس ازفروش اولیه ورسیدن به سود آوری برای آنلاین شاپ انبار تعبیه میکند.

کارپرداز(concierge)

دراین به جای ارائه محصول سرویس هایی را ارائه میدهیم که متقاضی باید برای استفاده ازمحصول ازآنها استفاده کند  یک مثال برای این روش: فردی است که طرزتهیه غذا با مواد اولیه ی فروشگاه ها را تهیه میکند وبه فروش میگذارد روش کارپردازباحداقل پیاده سازی فنی اجرا میشود وکمترین ریسک ممکن را دارد.

تدریجی(Piecemeal)

استفاده ازمنابع وراه حل موجود به جای ایجاد یک پلتفرم جدید به معنای کلمه سعی براین است که با ارتباط دادن منابع موجود محصولی با کمترین هزینه ممکن ودرکمترین زمان ممکن به مشتری برسانیم.برای مثال فردی یک کارگاه کوچک دارد و بازاریابی های خودش را ازطریق اپلیکیشن دیوارانجام میدهد و شخص با استفاده ازاسنپ محصولات خود را به دست مشتریان میرساند.

محتوا بساز به جای تولید محصول

ویدیوی معرفی (Explainer Video)

ویدیوی معرفی کلیپی کوتاهیست که ضمن معرفی محصول حس نیاز فرد به محصول نیز ایجاد میکند تهیه ی یک محتوای ویدیویی میتواند درزمان کم‌ مخاطبان زیادی را تحت تاثیرقرار دهد.

به عنوان مثال شرکت های بازی های یارانه ایی قبل ازتولید نهایی محصول خود یک تیزراز گیم پلی آن منتشرمیکنند که بازخورد مشتریان خود را دریابند.

جذب سرمایه اولیه

این روش فروش قبل ازساخت است ارائه ی طرح ونقشه ی ساخت و توضیح دادن ویژگی های محصول به مشتری است که پس فروش آن شروع به ساخت میکنیم به طورمثال پیمانکاری طراحی ساختمان هایی که قراراست بسازد را به مشتریان ارائه میدهد وقبل ازساخت پروژه آن را میفروشد.

(Single Feature MVP) حداقل محصول پذیرفتنی تک‌ کاره

در این روش تمرکز مابه جای همه گروه ها روی یک گروه و نیاز خاصی است.

 تفاوت DEMO  PROTOTYPE با MVP

ممکن است بخاطراشتراکات بسیار میان حداقل محصول قابل پذیرش نسخه ی آزمایشی و نمونه ی اولیه با هم اشتباه گرفته بشوند ولی مفهوم کلی آنها متفاوت است.
حداقل محصول قابل پذیرش:اعتبار ارزش محصول پیشنهادی ما را می سنجد وارتباط ما با مشتری را تحلیل میکند و شاید برای تولید انبوه یک محصول نیازبه چندین ام وی پی باشد برای همین حداقل محصول قابل پذیرش فقط برای اعتبارسنجی،یادگیری و اصلاح مدل کاربرد دارد.

نمونه ی اولیه یا پیش سازه: دست ساخته ی محصول اصلی است که ساخته میشود تا به سوالات فنی مهندسی پاسخ دهد

فرق اساسی نمونه اولیه و حداقل محصول قابل پذیرش این است که نمونه اولیه درخود شرکت مورد نظر و بررسی قرار میگیرد ولی ام وی پی محصولی است که به متقاضی ارائه می شود تا بازخورد او مورد تحلیل قرار گیرد

نسخه ی آزمایشی برای آشنا شدن مشتری ها ازایده است دمو نسخه ایی ازمحصول اصلی است که دراختیارمشتری قرار می گیرد تا با ویژگی های ظاهری محصول آشنا شود.

در پایان کار

امروز با مفهوم،کاربرد،نتایج و روش های حداقل محصول قابل پذیرش آشنا شدیم این روش یک‌ گام مهم و کاربردی برای شروع بیزنس ماست که میزان موفقیت ایده ها خدمات وکالاهای جدید وخلاقانه خود را بسنجیم. ام وی پی به ما کمک میکند تا بفهمیم چقدرایده ما قابلیت اجرایی دارد وآیا با نیازهای بازارهمخوانی دارد یا نه. ام وی پی روشی است که با تحلیل بازخورد های مشتریان باعث می‌شود که سرمایه و زمان ما برای تولید محصولاتی که احتمال شکستشان بالاست هدرنرود

برای دانلود مقاله کلیک کنید