فهرست
فهرست
حتما شما هم قبول دارید که توسعه کسب‌وکارها یکی از مهم‌ترین بخش‌های استراتژی و بیزینس پلن یک کسب‌وکار است. در مقاله تکنیک‌های توسعه کسب و کار، مهم‌ترین روش‌های توسعه را بررسی کردم و در این مقاله می‌خواهم درباره دیده بان و نقشه خوان کسب‌وکارها و سازمان‌ها یعنی مدیر توسعه کسب و کار و وظایف آن صحبت کنم. اگر شما هم صاحب یک کسب‌وکار هستید و یا به برنامه ریزی استراتژیک، تعیین و رسیدن به اهداف و کار کردن با افراد مختلف در داخل و خارج از کسب‌وکارها علاقه مندید، پس تا انتهای مقاله همراه من باشید.
قبل از اینکه سراغ موضوع جذاب شرح وظایف مدیر توسعه کسب و کار بروم، اول باید مدیر توسعه کسب‌وکار را معرفی کنم. برای اینکه بهتر درک کنید، یک کسب‌وکار و سازمان را مثل یک کشتی در نظر بگیرید. خب این کشتی برای رسیدن به یک مقصد و هدفی شروع به حرکت کرده و باید طبق یک نقشه (که همان بیزینس پلن کسب‌وکار بوده و بارها و بارها درباره اهمیت آن صحبت کردم) حرکت کند و به هدف خود برسد. خب این کشتی یک دیده بان و یک نقشه خوان دارند که هم وضعیت آب و هوا و دریا و و… را پیش بینی می‌کنند، به کاپیتان کشتی مسیر بهتر برای رسیدن به مقصد را نشان می‌دهند، وضعیت کشتی‌های اطراف را بررسی می‌کند و به طور کلی با بررسی همه جانبه موارد این چنینی باعث چندین مورد می‌شود:
علاوه بر این‌ها این فرد در کشتی به خوبی از منابع موجود کشتی آگاهی دارد. شرح وظایف مدیر توسعه کسب و کار هم دقیقا چنین چیزی است. مدیر توسعه باید به مدیران و صاحبان کسب‌وکار برای رسیدن به اهداف تعیین شده در بیزینس پلن کمک کند، باعث رشد و توسعه کسب‌وکار شود، باعث حفظ وضعیت کسب‌وکار و شرکت در بین رقبا حفظ و رشد و توسعه آن شود. مهم‌ترین هدف یک مدیر توسعه شناسایی فرصت‌های جدید است.
از آنجایی افزایش فروش جذاب‌ترین موضوع برای مدیران توسعه کسب‌وکار است، با استفاده از قیف فروش شرح وظایف مدیر توسعه کسب و کار را توضیح می‌دهم. یکی از مهم‌ترین کارهای مدیر توسعه تهیه لیست‌هایی از مشتریان بالقوه است که می‌توان آن‌ها را از بالای قیف فروش به انتهای آن حرکت داد.
در هر کسب‌وکاری شرح وظایف مدیر توسعه کسب و کار متفاوت است اما به صورت کلی موارد زیر همگی بخشی از وظایف یک مدیر توسعه کسب‌وکار محسوب می‌شود:
دقت کنید که شاید به طور مستقیم در شرح وظایف مدیر توسعه کسب و کار مهارت‌ها قید نشود اما مهارت‌هایی که در ادامه بیان می‌کنم برای رسیدن به اهداف توسعه کسب‌وکار و برای مدیر توسعه بسیار مهم است:
شرح وظایف مدیر توسعه کسب و کار: راهنمای جامع برای رشد و موفقیت در سازمان‌ها
در دنیای امروز که کسب‌وکارها با چالش‌های روزافزون بازار، رقابت شدید و تغییرات تکنولوژیکی روبرو هستند، نقش مدیر توسعه کسب‌وکار اهمیت ویژه‌ای دارد. وظایف مدیر توسعه کسب و کار فراتر از مدیریت روزمره بوده و شامل استراتژی‌های خلاقانه، همکاری بین‌المللی و تحلیل محیط کسب‌وکار است. در این مقاله به وظایف کلیدی این مدیر، مهارت‌های ضروری، اهمیت این نقش و تأثیر آن بر رشد سازمان می‌پردازیم.
یک مدیر توسعه کسب و کار (Business Development Manager) مسئولیت انجام کارهای کلیدی زیر را دارد:
مدیر توسعه کسب و کار باید توانایی تحلیل بازار را داشته باشد، نقاط ضعف و فرصت‌ها را شناسایی کند و راهکارهای منطقی برای رشد بازار ارائه دهد.
یکی از مهم‌ترین وظایف مدیر توسعه، ایجاد روابط مؤثر با شبکه‌های بیرونی همچون مشتریان، شرکا و تأمین‌کنندگان است.
یک مدیر حرفه‌ای باید با استفاده از ابزارهای تحلیلی، رقبا را پایش کند و برای کسب مزیت رقابتی، بر اساس داده تصمیم‌گیری نماید.
تهیه بیزینس پلن برای تعیین اهداف بلندمدت ضروری است. (اگر می‌خواهید با مفهوم بیزینس پلن آشنا شوید، مقاله «بیزینس پلن چیست؟» ما را مطالعه کنید.)
شناخت خطرات احتمالی در بازار و برنامه‌ریزی برای کاهش این خطرات از دیگر وظایف مهم این مدیر است.
اگر مایل به شناخت مفهوم MVP (حداقل محصول قابل عرضه) هستید، پیشنهاد می‌کنیم مقاله
«MVP حداقل محصول قابل عرضه» را بخوانید، چرا که ارائه محصولات اولیه با کمترین هزینه می‌تواند مسیر توسعه را هموار کند.
در دنیای تجارت الکترونیک، شناخت «انواع مدل‌های کسب و کار در تجارت الکترونیک» به مدیر توسعه این امکان را می‌دهد تا از مدل‌های نوآورانه بهره ببرد و در بازار پیشرو باشد.
۱. مهارت در برقراری ارتباطات قوی
۲. توانایی حل مشکلات و تصمیم‌گیری منطقی
۳. مهارت‌های مالی و اقتصادی برای تحلیل هزینه‌ها و درآمدها
۴. تسلط بر اجرای استراتژی‌های بازاریابی محتوا (برای یادگیری این مورد، مقاله «بازاریابی محتوا؛ ۵ مرحله عملی» کاربردی است.)
اگر قصد دارید درباره موضوعات مرتبط اطلاعات بیشتری کسب کنید، پیشنهاد می‌شود منابع زیر را مطالعه کنید:
“The Lean Startup” اثر اریک ریس: مفهوم طراحی و راه‌اندازی استارتاپ‌های چابک را توضیح می‌دهد.
لینک به سایت رسمی
Forbes Business Development Strategies: به استراتژی‌های جهانی توسعه کسب‌وکار پرداخته است.
مشاهده در Forbes
“Blue Ocean Strategy” اثر W. Chan Kim و Renée Mauborgne: استراتژی مقابله با رقابت و نوآوری کسب‌وکارها.
اطلاعات بیشتر
مدیر توسعه کسب و کار به عنوان مهره‌ای کلیدی در سازمان‌ها، نقش بزرگی در تدوین استراتژی، گسترش شبکه‌های تجاری و مدیریت چالش‌های بازار دارد. این نقش نیازمند ترکیبی از مهارت‌های مدیریتی، خلاقیت و تحلیل‌گری است. اگر به موضوعات مرتبط علاقه دارید، خواندن سایر مقالات سایت همچون «چگونه کسب و کار را مدیریت کنیم؟» و
«مولفه‌ها و شاخص‌های اخلاق در کسب و کار» نیز می‌تواند برای شما مفید باشد.
امیدواریم با مطالعه این مقاله، نقش مدیر توسعه کسب‌وکار را بهتر درک کرده و آمادگی بیشتری برای پیشرفت در این حوزه پیدا کنید.
در آکادمی ما، دکتر محمد هادی هژبریان، متخصص توسعه کسب‌وکار، راهنمای شماست. از شروع تا توسعه، در حوزه‌های رهبری، مدیریت مالی، منابع انسانی، برندسازی و فروش همراهتان هستیم. ما امکان تجربه ی همکاری با شرکت‌های معتبر در حوزه هایی مختلف و گسترده را داشته ایم. به عنوان اولین مرکز مجوزدار کوچینگ از وزارت صمت، با رویکردهای نوآورانه و سفارشی، به دنبال رشد پایدار شما هستیم. آینده کسب‌وکارتان را با ما بسازید و در بازار رقابتی امروز پیشتاز باشید.
